隨著儀器市場的快速發(fā)展，煤質(zhì)分析儀器經(jīng)銷商與廠商之間的問題也逐漸顯現(xiàn)：廠商增加代理商，經(jīng)銷總代理變?yōu)槎鄠€區(qū)域代理，分銷變?yōu)?，業(yè)績不達(dá)標(biāo)的代理被取消，經(jīng)銷商為保地位打價格戰(zhàn).....正視問題的嚴(yán)重性，加強(qiáng)儀器經(jīng)銷商與廠商之間的合作，實現(xiàn)穩(wěn)固發(fā)展成為當(dāng)務(wù)之急。

    煤質(zhì)儀器行業(yè)的產(chǎn)品銷售相對于市場上其他產(chǎn)品類型銷售要復(fù)雜的多，一是緣于煤質(zhì)儀器的單品價格相對較高，二來煤質(zhì)儀器行業(yè)的儀器銷售還涉及到售后服務(wù)等環(huán)節(jié)，尤其是一些儀器，由于售價相當(dāng)可觀，附加的相關(guān)的技術(shù)售后服務(wù)在銷售決策過程中顯得尤為重要。要想合作長久、合作愉快、合作共贏無外乎以下幾點：
1、扶持經(jīng)銷商 共同抗衡市場競爭

    任何時候，都不能讓經(jīng)銷商用一己之力來抗衡龐大的品牌。任何的市場表現(xiàn)都是和經(jīng)銷商良好合作的結(jié)晶，部分以為能找到大一點的經(jīng)銷商，就以為買到了保險！把貨發(fā)給經(jīng)銷商就沒有下文了。現(xiàn)在的市場供大于求，競爭非常激烈，經(jīng)銷商不是*，沒有賠錢打擊競品的能力。經(jīng)銷商需要能及時的扶持自己打擊競品，提升銷量的合作伙伴。

2、精誠合作 實現(xiàn)長足發(fā)展

   這兩年來，無論是經(jīng)銷商還是代理商，增長放緩的比例比較高，在這種市場行情下，銷售任務(wù)壓力巨大，經(jīng)銷商銷量增長非常艱難，這個時候，經(jīng)銷商就更需要多多的精誠合作，大力扶持，度過難關(guān)！

3、經(jīng)銷商避免價格戰(zhàn) 用質(zhì)量贏得市場

    在別人拼價格的時候，堅持價格，守住利潤，保證質(zhì)量，做好服務(wù)，后期才能搶占市場坐收漁利。不是便宜貨才，做生意，適當(dāng)?shù)膬r格比較是可以的，但不能為了招攬顧客，失去了價格、品質(zhì)、服務(wù)、利潤。無論是什么行業(yè)，沒有利潤談何生存，沒有質(zhì)量如何強(qiáng)大！

4、 為與時俱進(jìn)  經(jīng)銷商要做好規(guī)劃

    做好規(guī)劃，關(guān)注新的營銷方式，研究和學(xué)習(xí)是否適合自己的行業(yè)和產(chǎn)品，讓廠商認(rèn)識到自己的優(yōu)勢和特點，結(jié)成利益共同體，幫做市場開拓，不做墻頭草，有忠誠度，互相支持，共同發(fā)展。時明確自己的產(chǎn)品特點，切忌什么都賣，沒有特點，沒優(yōu)勢，沒核心競爭力，對客戶和都沒控制力。

5、開展售后服務(wù)培訓(xùn)

    經(jīng)銷商應(yīng)積極開展售后服務(wù)培訓(xùn)工作，增強(qiáng)在產(chǎn)業(yè)鏈中的話語權(quán)，更好地發(fā)揮渠道商優(yōu)勢，擴(kuò)展?fàn)I銷模式，提升專業(yè)水平，改變單一銷售行為，形成售前、售中、售后服務(wù)一體化綜合服務(wù)能力，同時提升與客戶之間的黏合度。

    渠道伙伴是儀器廠商開拓市場的賢內(nèi)助，擴(kuò)展渠道作用對儀器廠商至關(guān)重要，利用合作伙伴和渠道商進(jìn)行市場的拓展是儀器廠商所急需借助的東風(fēng)。一方面，代理商可以更準(zhǔn)確評估當(dāng)?shù)氐氖袌銮闆r，了解潛在客戶的具體需求情況并且建立有效的銷售渠道；另一方面通過與儀器廠商的深入合作，儀器廠商可以采用技術(shù)培訓(xùn)等手段對代理商進(jìn)行培訓(xùn)以應(yīng)對簡單的需求，相對復(fù)雜的則依然留給區(qū)域中心進(jìn)行處理，這樣不僅壓縮了儀器廠商渠道建設(shè)的成本，還可以提升對客戶的時效性。